Total Maroc recrute Commercial Gaz Conditionné et Technico-Commercial GPL Vrac

Total Maroc recrute Commercial Gaz Conditionné et Technico-Commercial GPL Vrac.

Présent au Maroc depuis près de 90 ans, Total Maroc est un acteur majeur sur l’ensemble du marché des produits pétroliers: réseau de stations-service, clients industriels, lubrifiants, aviation, GPL et logistique.

Depuis son implantation dans le pays, le Groupe en a constamment accompagné le développement économique grâce à d’importants programmes d’investissements.

Aujourd’hui, Total Maroc commercialise 1,2 millions de tonnes de produits pétroliers chaque année et compte plus de 280 stations-service à travers tout le pays, dont huit autoroutières.

Troisième acteur de la distribution de produits et services pétroliers dans le pays, elle détient une part de marché estimée à 11%.

Une politique de gestion de carrière adaptée

Une mobilité et une promotion interne: dans ses différents secteurs d’activité, Total Maroc vous propose un large panel de métiers adaptés à vos compétences et à votre profil. Au sein d’un groupe implanté sur l’ensemble du territoire marocain, les collaborateurs bénéficient de perspectives de carrière motivantes et d’une réelle possibilité de promotion sociale.

Vous êtes ingénieur, technicien ou commercial ? Total Maroc saura vous proposer un poste adapté à vos talents, à votre formation et à vos ambitions.

Une diversité encouragée: pour accompagner son développement, Total Maroc privilégie la diversité des profils et des compétences. Tout en encourageant l’esprit d’équipe, la politique des Ressources Humaines veille à révéler les talents en donnant à chacun les clés de sa réussite au sein du Groupe.

Une reconnaissance équitable des performances: pour encourager la reconnaissance des performances individuelles et collectives, Total Maroc a instauré un système de rémunération motivant, permettant de reconnaître les contributions et de lier la rémunération aux résultats et à la compétence.

Des avantages RH qui font la différence

Une politique de rémunération motivante: notre politique de rémunération est indexée sur les pratiques salariales du marché du travail. Cette politique a comme attrait d’offrir des rémunérations variables récompensant la performance. Pour nos collaborateurs nouvellement recrutés, un plan de rémunération adapté leur est consacré leur permettant d’avancer avec nous en toute confiance.

Le respect et la communication au coeur des relations sociales: pour maintenir de façon pérenne un climat professionnel serein, Total Maroc privilégie un dialogue continu de qualité avec ses partenaires sociaux.

La santé et la sécurité de nos collaborateurs: Total Maroc assure la promotion de la santé individuelle et collective auprès de ses salariés. La prévention, la sensibilisation, l’écoute et l’intervention sont assurées par des campagnes ciblées (vaccination, dépistage, visites médicales annuelles, etc.). Une veille constante permet par ailleurs de contrôler les risques liés aux produits.


Total Maroc recrute Commercial Gaz Conditionné et Technico-Commercial GPL Vrac

Commercial Gaz Conditionné

Missions du poste:

  • Assurer le développement commercial de sa région
  • Développer une démarche de prospection ciblée et agressive
  • Assurer l’atteinte des objectifs fixés dans le respect de la politique commerciale de Total Maroc
  • Prospecter de nouveaux clients
  • Fidéliser et développer la clientèle existante
  • Gestion du transport entre centre emplisseur et des dépôts des clients
  • Suivre rigoureusement le recouvrement des clients 
  • Animer sa zone et mettre en place des actions promotionnelles en étroite collaboration avec l’équipe Marketing
  • Participer activement à la réussite du programme fidélité avec une utilisation plus accrue de toutes les potentialités qu’offre ce programme
  • Assurer pleinement le rôle d’interface entre les centres emplisseurs et nos clients 
  • Veiller au respect des normes et règles HSEQ notamment en accompagnant les clients dans la gestion du dépôt, transport, autorisation   
  • Assurer une veille concurrentielle

Profil recherché:

  • De formation supérieure 
  • Connaissance des produits et services Total 
  • Rigueur, dynamisme et sens des responsabilités 
  • Sens de la négociation et bon relationnel 
  • Capacité de travailler d’une manière transversale

Poste Basé à Ouarzazate

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Technico-Commercial GPL Vrac

Missions du poste:

Rattaché (e) au responsable du département commerce GPL Vrac, vous êtes en charge de:

  • Appliquer et s’assurer de l’application de la charte HSEQ de la filiale, des normes et procédures Groupe ainsi que les règles d’or
  • Atteinte des objectifs TRIR
  • Respecter le code de la route et la politique VL Afrique
  • Veiller à maintenir la certification SMQ dans son périmètre
  • Atteindre, dans son secteur, les objectifs commerciaux fixés par sa hiérarchie et en particulier
  • Maintenir et développer la clientèle existante
  • Créer de nouveaux clients
  • Développer le réseau des prescripteurs
  • Organiser de manière hebdomadaire son activité et en faire le compte rendu sur SALSA
  • Prospecter dans son secteur toute société susceptible d’utiliser de l’énergie en l’occurrence de l’énergie GPL
  • Contribuer au recouvrement de sa région 
  • Contacter les prescripteurs (installateurs, bureaux d’étude, architectes, fabricants de chaudière, distributeurs conditionné…) pour mailler le terrain et entretenir les relations afin d’obtenir les informations permettant la concrétisation de nouveaux contrats
  • Visiter régulièrement les clients de son secteur pour résoudre les problèmes éventuels, développer les relations commerciales et surveiller les actions des concurrents
  • Établir les offres de fourniture de GPL, réaliser les schémas ou plans d’implantation des stockages et matériels Gaz et faire établir des devis par les installateurs
  • Négocier, en liaison avec la hiérarchie, les contrats avec les prospects et les clients
  • Veiller à ce que les installations en clientèle soient réalisées correctement et dans le respect de la réglementation
  • Faire remonter du terrain toute information permettant de mieux appréhender le marché et son évolution
  • Effectuer toute autre mission commerciale, technique et de recouvrement par exemple, à la demande de sa hiérarchie
  • Création de nouveaux clients, pour un global contracté de 100 à 300 tonnes annuel
  • Suivi réglementaire
  • Suivi de l’évolution du marché
  • Adaptation à l’organisation et au système d’information
  • Certification Iso 9001 de l’ensemble de l’activité GPL Vrac
  • Assurer la pérennité de l’activité Vrac en termes de volumes et rentabilités
  • Suivi de l’évolution du marché 

Profil recherché

  • Ingénieur expérimenté dans le domaine de la mécanique et/ou de l’énergétique et/ou la maintenance industrielle
  • Rigueur, discipline et ténacité
  • Forte capacité de négociation
  • Bonne capacité d’adaptation
  • Bonne capacité d’encadrement
  • Très bonne capacité d’écoute et de communication (clients, commerciaux, administrations)

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